午前問1
製品と市場が、それぞれ既存のものか新規のものかで、事業戦略を"市場浸透"、"新製品開発"、"市場開拓"、"多角化"の四つに分類するとき、"市場浸透"の事例に該当するものはどれか。
| 飲料メーカが、保有技術を生かして新種の花を開発する。 | |
| カジュアル衣料品メーカが、ビジネススーツを販売する。 | |
| 食品メーカが、販売エリアを地元中心から全国に拡大する。 | |
| 日用品メーカが、店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。 |
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正解
- エ
解説
事業の成長方向を整理する枠組みとしてアンゾフの成長マトリクスがあります。縦横の2軸に市場と製品を置き、それぞれ既存と新規で区分し、四象限に対応して市場浸透・製品開発・市場開拓・多角化の戦略に分類します。市場浸透は既存製品×既存市場で、広告や販売体制の強化などにより自社の販売を伸ばしシェアを高める取り組みです。設問では、エがこの戦略に当たります。
| ア. | 飲料メーカが、保有技術を生かして新種の花を開発する。 |
| 多角化です。飲料メーカーが新規製品（花）で新規市場に入る組合せです。 | |
| イ. | カジュアル衣料品メーカが、ビジネススーツを販売する。 |
| 製品開発です。カジュアル衣料の顧客という既存市場に対し、ビジネススーツという新規製品を投入する内容です。 | |
| ウ. | 食品メーカが、販売エリアを地元中心から全国に拡大する。 |
| 市場開拓です。製品は既存製品のまま、販売エリアを地元から全国へ広げる新規市場への展開です。 | |
| エ. | 日用品メーカが、店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。 |
| 市場浸透です。店頭販売員の増員で既存市場における既存製品（基幹商品）の販売を強化し、売上やシェア拡大を狙う取り組みです。 |