午前問35
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として、最も適切なものはどれか。
| 売れ筋商品だけを選別して仕入れ、Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。 | |
| 多くの店舗において、購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し、期間限定で販売する。 | |
| 著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい、ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。 | |
| 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ、Webサイトにそれらの商品を掲載し、販売する。 |
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正解
- エ
解説
ロングテールは、インターネットを活用した販売でコストを抑えて膨大な商品数を扱い、販売機会の少ない商品も多数そろえることで合計の売上を大きくする考え方です。オンラインでは店舗の陳列面積に縛られず、商品をデータベースに登録して品ぞろえを大幅に拡大できます。この商品点数の多さを活かし、小さな需要を数多く積み上げることで、実店舗では難しい規模の売上を実現します。名称は、売上順に商品を並べたパレート図で、需要の小さい商品群が右側に低く細く長く伸びる形（尾のような部分）に由来します。したがって、販売機会の少ない商品を充実させてWebで掲載・販売するエが適切です。
| ア. | 売れ筋商品だけを選別して仕入れ、Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。 |
| 売れ筋に絞るのはパレートの法則を前提とした戦略で、上位少数に集中する発想です。ロングテールの「多数のニッチを幅広く扱う」戦略とは異なります。 | |
| イ. | 多くの店舗において、購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し、期間限定で販売する。 |
| 「行列ができている」ことを強調して購買を促すのはバンドワゴン効果を狙った手法です。ロングテールの趣旨であるニッチ商品の大量取りそろえとは一致しません。 | |
| ウ. | 著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい、ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。 |
| 著名人の媒体での広告出稿や成果還元はインフルエンサーマーケティングの説明です。ロングテールの品ぞろえ拡充による売上積み上げとは別の概念です。 | |
| エ. | 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ、Webサイトにそれらの商品を掲載し、販売する。 |
| 正しいです。販売機会の少ない商品を数多くそろえ、Webサイトに掲載して販売するのがロングテールの戦略そのものです。オンラインの特性を活かし、ニッチ需要を広く集めて売上を確保します。 |