科目A問32
ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
| アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。 | |
| 業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。 | |
| 金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。 | |
| 電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。 |
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正解
- ウ
解説
ニッチ戦略は、市場全体ではなく、特定のニーズを持つ小規模な専門市場（ニッチ市場・スキマ市場）に的を絞って、自社の強みを生かし独自ポジションを確立して収益化を目指す考え方です。「ニッチ」は「スキマ」を意味し、十分に満たされていない需要が残る領域を狙います。場合によっては集中戦略や特定化戦略とも呼ばれます。選択肢では、高級レストランという限定的な市場に対し、高付加価値の製品で訴求している「ウ」がこれに当てはまります。
| ア. | アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。 |
| 全国向けに安価な商品を大量販売するため、生産拠点の海外移転でコストを下げる取り組みであり、コストリーダーシップ戦略の事例です。ニッチ戦略ではありません。 | |
| イ. | 業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。 |
| トップシェア獲得を狙って業界3位と統合する動きで、M&A戦略に該当します。業界2位がリーダーの地位を目指す観点ではチャレンジャー戦略ともいえます。ニッチ戦略ではありません。 | |
| ウ. | 金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。 |
| 正解です。自社固有の加工技術で密閉性の高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売する取り組みは、限られた専門市場に特化したニッチ戦略の事例です。 | |
| エ. | 電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。 |
| 販売量が減少した中型テレビ事業を売却して撤退する意思決定であり、撤退戦略の事例です。ニッチ戦略ではありません。 |